李思廉：外汇问题买家自己解决

富力集团董事长

因着全国展厅的关闭，碧桂园森林城市陷入了舆论旋涡，有消息指该项目是因外汇管制问题而暂时不能在国内销售。3月11日，在富力地产的业绩发布会上，该公司董事长李思廉也被问及海外项目销售的外汇管制问题。他直言，“买家自己会有他的外汇来源去解决这个问题。”并指出，国内买家只占该公司海外项目销售比例的1/3左右，影响不大。

另外一家在马来西亚有项目在售的开发商告诉中国房地产报记者，该公司的项目仍能在国内正常销售，但主要客户群是当地人。

今年1月份，外汇局重申了个人购汇不得用于海外购房及投资等未开放的资本项下交易，但国人海外购房的热潮依然滚滚而来，办法总是有的。“客户要自己把人民币换成美金登岛付款，用自己的渠道解决。不过，公司也有一些方法可以帮助客户。”马来西亚某在售项目的销售员透露。

一个英国项目的售楼员则表示，不同国家、不同项目的付款方式确有差异。“欧美一线国家的房地产项目必须用当地货币支付，汇款到境外购买，客户不能在国内支付。但增加个人外汇额度的途径也有很多。”

森林城市国内展厅关闭

从3月3日开始，已有多个不同信源向中国房地产报记者证实碧桂园森林城市的国内展厅关闭，暂停销售。“国内暂时没法卖了，说是因为外汇管制的问题。”有开发商透露。而碧桂园的内部人士则表示，此为外界误读，展厅关闭是因为要进行装修升级。此后，该公司进一步对外界解释，展厅暂停销售的原因是展厅升级改造，未来碧桂园IEC展厅将由海外项目展销的单一功能，升级为碧桂园面向海内外的品牌展示重要平台。

从业内人士披露的一份森林城市购房协议书来看，该项目共有一次性付款和分期付款两种付款方式，均以马币结算。协议书约定，买家可以在中国大陆以人民币支付购房款给碧桂园，也可以在香港或新加坡，以港币、新加坡元或美元支付给碧桂园在这些地方开的展厅。而选择用外币支付的客户可以享受房价总额3%的海外付款优惠。

有消息指，3月10日，碧桂园已在内部发出通知，表示原则上只接受业主本人缴付楼款至中国境外收款账户，禁止全集团员工代刷卡缴付楼款。

李思廉：外汇问题买家自行解决

今年1月份，外汇局重申了个人购汇不得用于海外购房及投资等未开放的资本项下交易。可以说，外汇管制是所有海外项目都必须面对的问题，只不过处理的方式和影响的大小有所不同。

3月11日，富力地产董事长李思廉在业绩发布会上表示，在马来西亚销售当然要符合中国跟马来西亚的有关法规，相信上市机构都会遵守法律、法规。至于外汇管制，“买家自己会有他的外汇来源去解决这个问题。”他强调，海外的销售暂时占不了公司太大的比例，今年马来西亚和澳洲的销售目标是40亿元左右。把海外这些加在一起，700亿元目标里面大概占6%左右的比例。而富力的海外项目中，国内买家的比例只占了大概1/3，主要还是当地市民购买。

马来西亚某在售项目的销售员透露，该项目在国内的销售不受影响，但客户要自己把人民币换成美金登岛付款，用自己的渠道解决外汇问题。不过，公司也可以提供一些协助，具体情况需要详谈。

“欧美的房地产项目操作会相对规范些。”一个正在向国内客户推售英国项目的客户经理表示，欧美一线国家的房地产项目必须用当地货币支付，汇款到境外购买，客户不能在国内支付。而且，跟东南亚的项目不同，客户的资金是汇到买方律师的监管账户，确保客户利益得到保障后才转到开发商的账户上，而不是直接汇入开发商的账上。当然，外汇管制也是一个问题，个人5万美元的额度显然是不足以支付房款的。这个问题有办法解决，“可以在香港开一个境外账户，把直系亲属的外汇额度汇总起来，打到一个账户上。只要证明他们的资金来源都是合法的就行。”

“今年外汇的管理确实严格了许多，就算去旅游，银行都会要求列出外币资金的使用时间、用途等。”广州一位地产业从业人士表示，对以中国人为主要客户群的海外项目来说，今年可能要面临较为严峻的考验。